Wish大卖实操经验分享:爆款是如何炼成的!
发布时间:2017-04-20 10:20:16作者:跨境天下ERP 免费跨境电商ERP|免费外贸电商ERP|跨境ERP|ebay订单管理|Amazon订单管理|速卖通订单管理|wish订单管理 - 深圳跨境天下网络科技有限公司

很多卖家都会头疼,如何才能打造热销产品,提升出单量。今天,这里分享一位wish大卖的实操经验,希望能帮到你。

1、选择产品是一切的关键

不少wish卖家的运营没有一个比较合理的思路。许多卖家只是盲目的上架一些产品,然后花费大部分时间和资金去推广。这里的问题是,你的产品可能不是海外消费者的菜。这时,可以试销看看市场的反应如何。

你没有做过市场调研,不清楚市场容量大概有多大,也不清楚潜在客户的消费偏好,那么你可能上架了伪需求的产品。选品要从目标市场的角度来看,不能按自己的审美来。

wish选品,建议选择体积小,重量轻,并且最好是不需要售后的产品,这样能节省很多初期的运营成本。此外,品类选择避开平台上过于冷门的产品,也就是那些太利基市场的产品。

为什么呢?太过冷门的产品,它的潜在客户数量太少,没有多少人关注和购买,偶尔出一单,这样的产品不具备成长为热销产品的潜力。所以,我们把消费者基数和其需求潜力考虑进去。

什么品类热销?电子产品及周边,服装配饰,家居产品,运动健身类,这些是最畅销的品类。大家也可以多关注下玩具,箱包,户外和车载类产品。

当然,除了参考wish平台的热销产品之外,还可以参考其他平台的热销产品。虽说平台之间会有差异,但也有相同或类似的一些消费群体,他们对的需求通常是一致或相近的,比如eBay热卖的产品,很有可能在wish上也会热卖,就是这个道理。

2、产品优化是一切的根本

产品应当是有品质保障的,不能搞一些残次品,还期待能打造成爆款,这样肯定做不起来。页面优化是基础,因为这能直接影响消费者的购买决策,可能因为产品图片好看就下单了。

图片要符合wish的要求800X800,这点要严格执行,因为在看不到产品实体的情况下,买家通常把图片近似于认为这就是产品本身。如果你的产品很不错,但是图片拍的很丑,那买家极有可能认为你的产品是劣质的,也会质疑你们的专业性。

做好了一套精美的产品图片,在产品定价上也好仔细斟酌。价格是买家进行购买决策时的一个重要考虑因素。小物件产品在wish的黄金价格区间是$9.99美金以下,最好不要超过$14.99美金。

产品价格也搞定了,接着说说产品标题,编写产品的标题最好不要超过80个字符,以免无法在移动端显示完整。此外,产品评价方面想办法搞几个高质量的好评,店铺评价保持在4星以上。

3、站外推广是起飞的动力

我们都知道,wish热销品往往是靠wish平台推送起来的,但在越来越多卖家涌入的情况下,我们不能只依赖wish的推送来保证销量。另一方面,做站外推广,把转化率做起来,销量有了,更有机会触发wish的推送机制。

做站外推广主要从3个面去开展。先说独立站,自建站是品牌名片。Facebook是wish用户的聚集地,这个不用说了。YouTube视频的营销转化率是最高的,仅次于Facebook。所以,可以找YouTube红人合作,也可以做一些高质量的买家秀视频。


来源:雨果网