初入跨境电商行业,你需要考虑的三件事情
发布时间:2018-01-04 15:54:46作者:跨境天下ERP 免费跨境电商ERP|免费外贸电商ERP|跨境ERP|ebay订单管理|Amazon订单管理|速卖通订单管理|wish订单管理 - 深圳跨境天下网络科技有限公司

现在在跨境电商行业中,卖家越来越多,其竞争也许比在现实开店更为激烈。作为卖家,特别是新手卖家,缺少一定的网络营销技巧,起步可能回变得异常困难。导致有不少新手卖家都在抱怨,自己店里的浏览量上不去,有时候邮件问的多,买的少,销售量也总上不去。这时候你就得考虑以下几点了:

(1)产品是否符合市场需求?

销售什么样的的产品,也就是通常说的选品,可以多关注一些外贸数据,中国的销售量比较大的有服装配饰、珠宝手表、消费电子等商品,自然竞争也比较大。中国卖家的主要市场依次排名是:美国、英国、澳大利亚、欧盟(法国、德国、意大利)。所以如果你作为一个新手卖家,你应当考虑一下你的产品是不是在中国销售大品类之内?你的市场是不是中国卖家的主要市场之内?跟随主流,你可以获得更好的信息,还有配套设施也相应的更加完善,当然如果你有能力开发新的市场,也值得尝试,但对于大多数人而言,统计出来的销售市场经验是我们很好的参考。关于产品方面的探讨,每个人应当利用自身能够获取到的最大商品信息,比如厂家、市场等。

(2)销售策略是否符合市场情况?

销售策略是一个比较难已把握的问题,跨境电商卖家都在不断的探索之中。在跨境电商平台销售,买家看到是只是产品的一张图片和一些重要的产品介绍,具体的产品情况优缺点还要店主跟买家来积极的沟通,推销自己的产品,所有良好的沟通是销售过程必不可少的,有时候一个买家只是随口问问你店里的物品,对于这样的买家也应该重视。作为一个卖家,要主动去跟买家沟通、介绍、推销,即使最终达不成交易,至少也让买家认识、熟悉了你的产品,了解了这件产品的优点,这件有什么卖点来吸引顾客购买。大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事:第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务。

(3)产品的定价是否合理?

各大跨境电商平台每天都有数百万的卖家和数十亿的产品参与竞争,购物者已经习惯于货比三家,因此,仅靠提供产品描述和照片已不足以吸引消费者的注意,通常情况下,价格才是他们最关心的东西。产品价格一直都是困扰卖家的问题,各种原因不难理解。定价太高会被认为虚高标价,定价太低将会面临赔钱的风险。产品定价没有固定的模板,几乎是所有产品都涉及到许多变量,具体因市场而异。商品定价之前首先你应该清楚的了解你商品的采购价格是处于这个行业价格的什么水平,也就是你供应商的价格水平是不是具备优势。商品的实际成本一般会有下面几点组成 :进货成本(产品价格+快递成本+破损率)+跨境平台的成本(包括推广成本,平台年费,活动扣点)+跨境物流成本+销后维护成本(包括退货,换货,破损率)+其他综合成本(人工成本,跨境物流包装成本等)。需要充分考虑到自己产品的定价是否合理,是为了流量而降低价格还是为了利润而提高价格。


来源:百家号