【速卖通卖家故事】用“颜值”拯救销量,NILLKIN火爆海外市场的秘密
发布时间:2017-08-10 16:28:07作者:跨境天下ERP 免费跨境电商ERP|免费外贸电商ERP|跨境ERP|ebay订单管理|Amazon订单管理|速卖通订单管理|wish订单管理 - 深圳跨境天下网络科技有限公司

“一款产品售出近十万个”,这是在NILLKIN客户经理许展嘉的回答。

这不是天方夜谭,而是NILLKIN以自身的经历向卖家们完美诠释了“颜值即销量”的真理。

说起NILLKIN品牌,它绝对是3C品类中的一股清流,其产品在市场上一直给人以特色与私模设计著称。从国内淘宝、天猫、到阿里国际站、速卖通,一路依靠产品“颜值”虏获无数的粉丝,市场也遍布俄罗斯、东南亚市场,西班牙,乃至巴西。

货值高,体积小,重量轻的3C品类一直是跨境电商经营的重点,也是众多卖家的品类选择。NILLKIN所谓的“颜值”究竟什么,其经验或许能给大家带来一些启发,找出一条成功之路。

要原创不要贴牌

现在NILLKIN除了国内电商业务,给卖家供货,在海外甚至还发展了代理商,而其在速卖通平台上月销售业绩也超过百万……

从将国内生意做好,到将触角伸向海外,放眼全球,NILLKIN始终坚持的是“要原创不要贴牌”这个理念。

众所周知,从快销品到标准品,3C品类正在慢慢走向个性化和品牌化。而行业五成以上企业靠“贴牌”谋生是一个不可遮掩的现状,缺乏自主创新带来的同质化现象更是比比皆是。

“贴牌并不是长远的方式,想要长足的发展必须有自己的品牌,有自主设计的产品,这也是未来3C品类发展的趋势。”许展嘉说道,“原创的路虽然非常难走,但是它的寿命是非常长的。”


【速卖通卖家故事】用“颜值”拯救销量,NILLKIN火爆海外市场的秘密

雨果网·2017-08-10 16:01评论  0收藏  0

【速卖通卖家故事】用“颜值”拯救销量,NILLKIN火爆海外市场的秘密图片来源/ 123rf.com.cn “一款产品售出近十万个”,这是在NILLKIN客户经理许展嘉的回答。 这不是天方夜谭,而是NILLKIN以自身的经历向卖家们完美诠释了“颜值即销量”的真理。 说起NILLKIN品牌,它绝对是3C品类中的一股清流,其产品在市场上一直给人以特色与私模设计著称。从国内淘宝、天猫、到阿里国际站、速卖通,一路依靠产品“颜值”虏获无数的粉丝,市场也遍布俄罗斯、东南亚市场,西班牙,乃至巴西。 货值高,体积小,重量轻的3C品类一直是跨境电商经营的重点,也是众多卖家的品类选择。NILLKIN所谓的“颜值”究竟什么,其经验或许能给大家带来一些启发,找出一条成功之路。 【速卖通卖家故事】用“颜值”拯救销量,NILLKIN火爆海外市场的秘密 要原创不要贴牌 现在NILLKIN除了国内电商业务,给卖家供货,在海外甚至还发展了代理商,而其在速卖通平台上月销售业绩也超过百万…… 从将国内生意做好,到将触角伸向海外,放眼全球,NILLKIN始终坚持的是“要原创不要贴牌”这个理念。 众所周知,从快销品到标准品,3C品类正在慢慢走向个性化和品牌化。而行业五成以上企业靠“贴牌”谋生是一个不可遮掩的现状,缺乏自主创新带来的同质化现象更是比比皆是。 “贴牌并不是长远的方式,想要长足的发展必须有自己的品牌,有自主设计的产品,这也是未来3C品类发展的趋势。”许展嘉说道,“原创的路虽然非常难走,但是它的寿命是非常长的。” NILLKIN诞生于2009年,位于前卫、自由的现代化城市——深圳,而这样一座城市赋予了NILLKIN产品品牌基因——创新、简约、完美。

“3C品类更新换代较快,保护类的产品周期最短,充电类的生命周期强但是价格竞争最激烈。音频类与创意类产品有品牌粘性但是可能市场容易小众化。深圳作为3C品类前沿阵地,可以接收更多更全面的行业信息,无论是海外消费者的反馈还是工厂制造业,这种优势也更便于NILLKIN赢得时间,设计生产出一些有别于市面上而且有所创新的产品。”

玩转创新,游走于时尚,依靠自己的工厂和研发团队,从开模、设计到加工生产,NILLKIN制造出百分百原创品牌产品。

“发展跨境电商除了与传统批发业务形成互补之外,更为关键的是电商数据比批发数据更为直观,能直接了解海外消费者的需求,尤其是一些设计感、功能性强的产品。”许展嘉说道。

用产品“颜值”秒杀对手

一个伟大产品的背后,必定是融合了道不尽的技术细节及质量追求。在许展嘉看来,NILLKIN的成功,还源自于团队在产品设计理念上倾注的诸多心血,求精不求泛,求质不求快。

“就如我们的NILLKIN 幻影Ⅱ无线台灯音箱,在设计过程中,我们经过了上百次的改稿。”许展嘉口中的产品是NILLKIN最新推出的一款形似烟斗的专利产品,而它的“孵蛋期”漫长又艰辛。

“最早,我们结合消费者的多功能性需求,确定了一个卖点为台灯+音箱的组合型产品。但是如何将台灯与音箱完美结合着实是一个难题,不论是在设计还是在功能上。”他说。

幻影Ⅱ无线台灯音箱的造型灵感来源于设计师一次在朋友家看到的烟斗,便以此作为外型进行设计,途中经历百次改稿,在结合实际的模型调整,最终确定。

“产品颜值高,吸引的人多了,销量就提高了。”许展嘉如是说。

除了造型独一无二之外,NILLKIN的产品还紧跟趋势潮流,强调方便、安全、实用。就有一款车载磁吸无线充电器卖”爆“了,一代单款产品出了近十万个。

据许展嘉介绍,随着手机使用率提高,相关的配件产品也成为刚需。这个车载磁吸无线充电器的创意最初是想到人们在车上使用手机,一边导航,一边有来电讯息,十分不便,怎样更简单、便捷?NILLKIN对此进行了思考。

现有市场上的磁吸支架仅仅只有吸附的功能,NILLKIN在研究之后,对此进行了延伸,无线充电+磁吸支架。“在我们看来,无线充电器将慢慢普及,新一代的苹果手机可能会配备,接下来许多手机品牌商也会慢慢做,这将是一个潮流。只要手机更普及,它的需求就更大。”

在一代车载磁吸无线充电器卖爆之后,现在NILLKIN又全新推出二代产品,并在细节上进行了优化,可以360度旋转。

现在NILLKIN的产品也确定了两大思路,一为“颜值”,打造同行无法比拟的造型独特的产品;一为多功能性产品,“现在我们做电子类的产品,会慢慢结合家居生活;保护类的产品,如手机壳,我们结合中国风元素,运用了今年流行的刺绣工艺,设计出个性化的产品。”

在产品 、色彩、创意、功能、包装的设计都融入了自己的特色,也正是NILLKIN对这些细节的苛求,以及其深入用户的人性化设计,让一个个产品加冕成功。

在速卖通上如何推广运营?

酒香还怕巷子深,有好产品,没有好的推广运营带不来流量、销量。

“想要在速卖通把产品卖好,还是要从产品的卖点、定位、推广等几方面做好。这是一个链条,缺一就会效果打折扣。”许展嘉说。

从14年进入速卖通,15年迅速爆发,NILLKIN在速卖通上也下了功夫。

将产品卖点最大化。“首先,产品本身设计要有一个很好的理念,之后投放在线上将卖点最大化,包括图片展示要足够吸引眼球。”

了解目标市场。通过了解这些目标市场,消费人群,再根据市场的消费水平和购买意愿,对比同行同类产品,结合运费进行综合定价。

经过长期运营,NILLKIN对海外不同区域市场也有了相应的了解。欧美市场更喜欢,重量重,防水等功能性强、保护性十足的产品。东南亚与中国市场,无论是审美上还是需求上都十分的相似,喜欢简约,有质感轻薄、设计感强的产品。根据不同的市场,NILLKIN也制定了不同的策略。

通过社交媒体打响品牌。社交媒体引流上发挥了越来越重要的作用。许展嘉也指出,只有运用互联网媒体,才能最大程度的引流。Facebook、Twitter、SNS等社交媒体都在NILLKIN的推广渠道之列。“NILLKIN在推广上投入了很多人力、物力。我们有自己的推广团队,因为只有我们才最理解自己的产品,才能把自己品牌的内涵放到最大。”

许展嘉还表示,视频的推广比平面的推广更直观有效,NILLKIN在网上的视频点击率及转发率远远高于同行。

NILLKIN“用心”做出的成绩大家有目共睹,现在的耐尔金也有了一份未来的“蓝图”,持续发力手机配件、无线充电器、音频是3C类三大热销类目,并进一步开拓新兴市场。


来源:雨果网